楽天市場が大きく動く！欧州6カ国とニュージーランドの事業者出店が可能に
2025年、楽天市場は海外展開戦略を加速させ、ベルギー、フィンランド、ノルウェー、スウェーデン、スイスの欧州5カ国に加え、ニュージーランドを新たに出店可能国に追加しました。これにより、楽天市場の国際展開はさらに一段階進み、グローバルな電子商取引プラットフォームへと進化を遂行しています。
なぜ今、楽天市場は海外事業者の拡大に力を入れるのか
楽天市場は、2025年9月時点で既に1,000社超の海外事業者を受け入れており、2025年1月から6月の海外事業者による流通総額は前年比2桁増という堅調な成長を見せています。この成長の背景には、日本の電子商取引市場が世界第4位の規模を誇り、極めて成熟した市場であることが挙げられます。日本市場の魅力は数字に表れています。2023年の統計によると、日本の人口は約1億2,400万人で、インターネット利用者は1億5,800万人に上り、インターネット普及率は84.9%と極めて高いレベルです。さらに注目すべきは、オンラインショッピングの利用習慣が根付いており、平均して日本の世帯の53%がオンライン上で日常的に買い物をしているという点です。特に30代から40代の層では、オンラインショッピングの利用頻度が最も高く、消費活動も活発です。
楽天市場で何が得られるのか
楽天市場は日本における最大級のオンラインショッピングモールで、その市場シェアは28%を超えており、衣料品や食品、家庭用品などの特定カテゴリーでは30%以上のシェアを占めています。同プラットフォームには100万店舗以上の店舗が登録され、月間ユーザー数は1億人を超えます。これだけの規模を持つプラットフォームで自社商品を販売できるという機会は、海外事業者にとって極めて大きな意味を持ちます。日本市場で特に注目すべき点は、消費者の特性です。日本の消費者、特に50代の層は平均して月間3,000ドル近くの消費を行っており、高い購買力を持っています。また、ティーンエイジャーの50%以上が既に海外製品を購入した経験があり、国際的なブランドや製品への関心が高い層が市場に存在しています。さらに、日本の消費者はオンライン価格がオフライン価格より安いことを期待する傾向があり、忠誠度プログラムに対する関心も非常に高いという特徴があります。この点で、楽天市場の独自の会員ポイントプログラム「楽天ポイント」は、その最高のポイントプログラムとして、顧客満足度で常に上位にランクインしており、顧客ロイヤルティ向上の強力なツールとなっています。
海外事業者の出店メリット：日本拠点不要で販売可能
従来、日本市場での販売には日本国内に拠点を置くことが必須でした。しかし、楽天市場での出店により、この障壁が完全に取り払われました。海外の事業者は、自国に居ながらにして、自社の商品を日本のユーザーに届けることができます。さらに、配送も自国の倉庫からの直送により対応でき、日本の優れた物流インフラと短距離配送により、迅速かつ円滑な納品が可能です。出店時には、楽天市場が提供する「RMS（楽天マーチャントサーバー）」という店舗運営システムを日本国内の事業者と同様に活用できます。このシステムにより、商品登録から顧客管理、販売分析に至るまで、すべての店舗運営業務をデジタル化し、効率的に管理することができます。
多言語対応によるコンサルティングサポート
楽天市場では、海外事業者の成功を支援するため、多言語対応のECコンサルタント陣が配置されています。日本語と英語はもちろん、中国語や韓国語など、複数の言語でのサポートが用意されており、出店時の初期対応から、その後の商品プロモーションに至るまで、継続的なコンサルティングが行われます。言語の壁を越えたコンサルティングは、単なる翻訳支援ではなく、各国の事業者が日本市場での販売戦略を策定し、効果的に実行するための専門的なアドバイスを提供します。これにより、海外事業者は日本市場の特性を理解し、自社ブランドに合わせた最適な販売方法を構築することができます。
キャンペーンを活用した売上最大化
楽天市場では、年間を通じてさまざまな大規模キャンペーンが開催されます。「楽天スーパーセール」や「お買い物マラソン」などは、特に高い認知度と参加度を持つイベントで、多くの消費者が集中的に購買活動を行う機会となります。海外事業者も、これらのキャンペーンに参加することで、通常の販売時期よりも大幅に高い売上を期待できます。日本の消費者は季節ギフト購入に極めて熱心で、特定の時期には他にはない独特のオンライン買い物イベントが開催されます。このシーズナル性を活用することで、売上の季節変動を戦略的に管理し、最大化することが可能です。
対象国・地域の大幅拡大：22カ国・地域に
今回の6カ国の追加により、楽天市場の出店可能国・地域は22（日本を除く）に拡大しました。既に出店が可能な国・地域としては、オーストラリア、オーストリア、カナダ、中国、デンマーク、フランス、ドイツ、香港、イタリア、オランダ、シンガポール、韓国、スペイン、台湾、イギリス、アメリカなどが挙げられます。
また今回新たに追加されたのは以下の6カ国・地域です：
ベルギー、フィンランド、ニュージーランド、ノルウェー、スウェーデン、スイス
これらの国々から来る事業者により、より多様な製品やサービスが日本市場にもたらされることになり、日本の消費者にとって選択肢の幅がさらに広がることが期待されます。
グローバルな出店情報：海外事業者向けポータル
楽天市場では、海外事業者向けの専用ポータルを多言語で提供しています。各言語版では、楽天市場での出店に関する詳細情報、申請プロセス、サポート内容などが網羅されています。
英語版：Rakuten Marketplace Global Platform
URL：https://marketplace.rakuten.net/
英語版ポータルでは、「Start Selling in Japan with Rakuten」というコンセプトの下、世界第4位の電子商取引市場である日本でのビジネス拡大機会が紹介されています。楽天市場の利点として5つの主要ポイントが強調されています。まず、最大規模のオンラインショッピングプラットフォームとしての位置付けで、100万店舗以上が登録され、月間1億人以上の利用者を擁し、28%の市場シェアを保有しています。次に、高いトラフィックと利用者の活発性が特徴で、1997年の開設以来、日本最大級のEコマースプラットフォームとして位置付けられ、他の主要なEC事業者と比較しても高いエンゲージメントを実現しています。さらに、カテゴリー別の高い市場シェアを達成しており、衣料品で30%以上、食品で28%以上、日用品で30%以上、化粧品や健康食品、家電においても高いシェアを保持しています。充実した事業者サポートも大きな特徴で、二言語対応のEコマースコンサルタント、完全な店舗運営の自由度、顧客体験の向上に資する複数のツールが提供されています。最後に、楽天ポイントという独自の会員ロイヤルティプログラムが挙げられます。ポイント発行ペースは近年急速に増加しており、SPU（Super Point Up）プログラムにより、顧客はポイント還元を受けることができます。出店プロセスは4段階で明確に説明されています。申請段階では、海外事業者専門のオンボーディングコンサルタントが提出資料の準備をガイドし、品質保証のための契約合意が必要です。次に契約段階では、契約開始日にRMS（楽天マーチャントサーバー）アカウントを作成し、請求情報の登録を実行します。店舗設置段階では、専任の店舗オープンアドバイザーがサポートし、商品登録、企業情報のアップロード、返品・配送ポリシーの設定、ストアフロント作成を行います。最後に店舗オープン段階で、ライブ配信が開始されます。
海外事業者数の増加と流通額の好調な推移
楽天市場では、2025年9月時点で1,000社超の海外事業者が出店しており、2025年1月から6月の海外事業者による流通総額は前年比2桁増という、極めて好調な推移を示しています。これは、楽天市場が海外事業者にとって真の意味で実行的で効果的なプラットフォームになりつつあることを示す強い指標です。
ユーザー体験の向上と商品選択肢の拡充
楽天市場は、今後も幅広い海外事業者に向けて日本への販売機会を提供することに注力します。同時に、日本のユーザーにとっても、より豊かな商品選択肢と高度なショッピング体験の実現を目指しています。海外からの多様な商品の流入により、従来は日本市場で入手困難だった製品が容易に購入できるようになります。また、国際的なブランドや新しい文化を反映した製品との出会いの機会が増加し、日本の消費者のライフスタイルの充実に貢献することが期待されます。
今後の展望：グローバル化の加速
楽天市場は、海外展開をさらに加速させる計画です。現在の22カ国・地域からの出店実績をベースに、さらなる国・地域への拡大が検討されています。デジタル化が進む各国の市場環境を踏まえると、楽天市場のようなプラットフォームの利便性と信頼性は、国境を越えた取引を促進する最も効果的な手段となり得ます。特に、言語や文化の壁を越えた多言語サポートと専門的なコンサルティングにより、海外事業者と日本の消費者をつなぐ双方向の価値創造が実現します。
楽天市場のこの戦略的な拡大は、単なる事業者数の増加にとどまりません。それは、日本の消費者により優れた商品選択肢をもたらし、世界中の事業者に日本市場へのアクセス機会を提供し、グローバルなデジタルコマースエコシステムの構築に向けた重要な一歩です。ベルギー、フィンランド、ノルウェー、スウェーデン、スイス、そしてニュージーランドからの新規事業者参入により、楽天市場はさらに多様性を増し、世界中のブランドと日本の消費者を結ぶ国際的なプラットフォームへと進化していくでしょう。
楽天市場 海外事業者向けポータル英語版
https://marketplace.rakuten.net/
「楽天市場」、海外事業者の出店可能国に欧州5カ国とニュージーランドを新たに追加
– 海外展開を加速し、事業者の「楽天市場」への出店を促進 –
https://corp.rakuten.co.jp/news/press/2025/0930_03.html
